İçeriksel reklamcılık nedir - ticarette uygulama

Modern bir insanın hayatı, internet ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Reklam, diğer faaliyet alanları gibi, sessizce, ancak güvenle World Wide Web’e gider.

İçeriksel reklamcılık nedir - işletmede nasıl uygulanabilir?

Belki de, her İnternet kullanıcısı, en azından uzaktan, içeriksel reklamcılığı duymuştur. İşletmelerin tanıtımında güçlü ve etkili bir araçtır - web siteleri, hizmetler veya ürünler. Ancak, bağlamsal reklamcılığın özelliklerini ayrıntılı olarak incelemeden önce, avantajlarını ve dezavantajlarını ortaya koymak, hangi görevleri çözdüğünü bulmak için bu terimi tanımlamak gerekir.

İçeriksel reklamcılık çok popüler ve geniş bir dağılıma sahip. Evrensellik ve çok işlevsellik açısından, bağlamsal reklamcılığın ne olduğu konusunda kanonik ve net bir tanım yoktur. Üç karakteristik özelliği vardır:

  • Kaynak reklamı - arama motoru sayfaları. Bu sayfanın konusuna ve içeriğine karşılık gelirler. Diğer bir deyişle, kullanıcı "Phone Lino" arama satırına, sorunun ilk konumunda bir sorgu yazdıysa, Lenovo telefonlarını tanıtan şirketlere bağlantılar alır.
  • İçeriksel reklamcılık, hem küçük işletme sahipleri hem de büyük şirketler tarafından kullanılır.
  • İçeriksel reklamcılıkta bir müşteri değeri vardır. Bu, içeriğe dayalı reklamcılık yoluyla, müşterilerinizi reklamverenin ödemeye istekli olduğu fiyata satın alabileceğiniz anlamına gelir.

İnternet reklamcılığı - içeriksel ve SEO optimizasyonu

World Wide Web’de bir sorunu çözen, ancak kendi farkları olan reklamlara ilişkin iki yön, SEO optimizasyonu ve içeriksel reklamcılıktır.

İstatistiklere göre, internette bilgi arama sürecinde, kullanıcıların ilkinde gerekli bilgileri bulmaları halinde kullanıcıların sadece% 25'i bir sonraki sayfaya gitmektedir. Bu nedenle, işletme sahipleri sitelerinin arama sonuçlarında ilk sırada olmasını ister. Bu sorun SEO optimizasyonu ve içeriksel reklamcılık ile çözülmüştür. Bu araçlar arasındaki temel fark, belirlenen hedeflere ulaşmak için geçen zamandır.

SEO optimizasyonu, internette belirli bir kaynağı teşvik etmeyi amaçlayan bir teknikler setidir. Bunu yapmak için ayarları yapılandırın, içeriği mümkün olduğu kadar temel isteklere karşılık gelecek şekilde ayarlayın. Optimizasyon, hem site içerisinde gerçekleştirilir hem de harici kaynaklar üzerinde çalışır - dizinlere kayıt, link değişimi. İstediğiniz efekti ancak uzun vadede elde edebilirsiniz. İçeriksel reklamcılığın ilk sonuçları birkaç gün sonra farkedilir.

İçeriksel reklamcılık ne zaman ve hangi amaçlarla kullanılır?

İçeriksel reklamcılığın özellikleri, aşağıdaki durumlarda iş için kullanmanıza izin verir:

  • Hızlı bir sonuca ihtiyacımız var. Optimizasyon yardımı ile sitenin ilerlemesini beklemenin bir yolu yoktur.
  • Reklam kampanyalarının sınırlı bir bütçesi var. Nasıl harcandıklarının net olduğu şeffaf bir finans muhasebesine ihtiyacımız var. Bu tür reklamların özellikleri, reklam göstermediğiniz için tıklama başına ödeme yapmanıza (bir kaynağa geçiş) izin verir. Aynı zamanda, ayarlar potansiyel müşteri başına maksimum maliyeti belirlemenize izin verir (siteye göz atma).
  • Devam eden kampanya sırasında değiştirilebilen, ayarlamalar yapan, her aşamada yönetilen reklamlara ihtiyacımız var. Özelleştirme seçenekleri, reklamlardan gelen geçişleri izlemenize, bir tıklama fiyatı belirlemenize, bütçeyi güne, haftaya, çeyreğe göre dağıtmanıza, hedef kitleyi seçmenize olanak sağlar. İstediğiniz zaman ayarları değiştirebilir, reklam kampanyasını durdurabilir ve daha sonra bu konuya dönebilirsiniz.

Verimlilik, şeffaflık ve hızlı müşteri kazanımı içeriksel reklamcılık için ne işe yarar. Satış büyümesine ve yeni alıcılara kısa vadede ihtiyaç duyulursa, ürün arama sorgularını karşılıyorsa, ancak SEO tanıtımının sonuçlarını beklemek için zaman yoksa, bağlamsal reklamcılık bu aşamada etkili olacak bir araçtır.

İçeriksel reklamcılık türleri

Arama, tematik, medya, hedefli (hedefleme) içeriksel reklamcılık vardır.

  • Bir sorgu girdikten sonra arama motoru görüntülenir. Reklamların sıralanması, konuyla ilgili sonuçların sağında veya ilk 2-3 satırda yer alan üsttedir.

Google Ağı’ndaki içeriksel reklamcılık nasıl görünür?

Yandex ağında:

Arama bağlamsal reklamcılık etkilidir - kullanıcı için göze çarpmayan, yalnızca aradığı bilgiyi alır; Arama motorlarına katılımın yüksek olmasından dolayı, reklam çok sayıda insan tarafından günlük olarak görülmektedir.

  • Tematik reklamcılık

Reklamlar konuya yakın kaynaklara yerleştirilir. Bunlar web siteleri, bloglar, dizinler olabilir. Kaynak için temel gereksinim - yüksek katılım. Bu durumda ödeme, arama motoru ile reklamın yayınlandığı sitenin sahibi arasında dağıtılır.

Tematik reklamcılık, talebe cevap vermediğinden, daha küçük bir odağa sahiptir. Reklam, daha az olasılıkla kaynak ziyaretçisinin ilgisini çekebilir.

Tematik bağlamsal reklamcılık aşağıdaki gibidir:

Görüntülü reklamcılık - farklı parlaklık, göze çarpar. İki tür bağlamsal reklamcılığın özelliklerini bir araya getirir - arama ve tematik. Hem arama sayfalarına hem de ortak kaynaklarına yerleştirilebilir. Bu reklam afişleri nispeten yeni bir araçtır ve şu ana kadar İnternetteki tüm içeriğe dayalı reklamcılığın sadece onda birini oluşturur.

Böyle bir duyuru örneği:

  • İçeriksel reklamcılıkta kişisel hedefleme, belirli bir kullanıcı grubunu hedefler. Şehir, yaş, cinsiyete göre bir seçim olabilir. Bu tür ayarlar, reklamın etkinliğini artırmak için kullanılır; böylece belirli bir coğrafi konum, ilgi alanları, meslek türleri veya yaşam tarzı gibi dar bir hedef kitleye göre görülebilir. Bir davranışsal hedefleme var. Bu ayarlarla kullanıcı, davranışı seçime karşılık gelirse - yani, son zamanlarda ev aletleri hakkında bilgi aradıysa, eğitici web sitesinde buzdolaplarında bir reklam yayını görecektir.

Bağlamın olumlu ve olumsuz yönleri

Herhangi bir yetkili lider, karar verirken, konunun avantaj ve dezavantajlarını dikkate alması gerektiğini bilir.

İçeriksel reklamcılığın avantajları aşağıdaki göstergeleri içerir:

  • Kullanıcı gereksinimlerine uygunluk. İçeriğe dayalı reklamcılık, rahatsız edici olmayan birkaç alandan birine değil, potansiyel müşterilerin çıkarlarına işaret eder. Bir kullanıcı bir West TV arıyorsa, bu ekipmanı satan şirketin uygun bir model seçip satın almasında faydalı olacak bir reklam görecektir.
  • Hızlı sonuçların elde edilmesi. Reklam kampanyasının tüm aşamaları - bir reklam yapın ve kontrol etmek, yanıt beklemek, hesap doldurmak, birkaç günden fazla sürmemek üzere moderatöre gönderin. Reklam yayınlayın (doğru ayarlarla), birkaç saat sonra arama almaya ve sipariş almaya izin verin.
  • Hedef kitle üzerinde çalışın. Bağlamın kullanıcı isteklerine yanıt vermesi nedeniyle, bu hedefte reklamların net bir şekilde görülmesini sağlar.
  • Düşük eşik minimum başlangıç. Az miktarda 300-400 ruble, çeşitli düzeylerdeki işletmeler için bir reklam kampanyası sağlayacaktır. İçeriksel reklamcılık, bağımsız bir araç olarak veya diğer tanıtım faaliyetleriyle birlikte kullanılabilir.
  • Ödeme sisteminin esnekliği ve şeffaflığı. İstediğiniz zaman, reklam fonlarını doldurabilir, ayarları kontrol edebilir ve değiştirebilir ve kampanyayı herhangi bir ceza vermeden durdurabilirsiniz. Sitede geçirilen süre için değil, belirli bir kullanıcının tıklanması için ödeme yapabilmek, bu tür bir reklamcılık için büyük bir avantajdır.
  • Yüksek katılım Günümüzde internet modern bir insanın yaşamında o kadar popülerdir ki, belki de World Wide Web'de bulunamayacak bir hedef kitle yoktur.
  • İçeriksel reklamcılığı bir web sitesi olmadan kullanabilme. Reklam platformları, iletişim bilgileri, çalışma modları ve satıcı hakkında bilgiler içeren geçiş sayfaları oluşturmanıza olanak sağlar.
  • İçeriksel reklamcılığın etkinliğini ölçmeyi mümkün kılan çeşitli reklam ağı araçları. İstatistiksel veri işleme servisi arama sitelerinde. Kullanıcı işlemleriyle ilgili rapor 10 dakika içinde görülebilir. Bu araçlar sayesinde, reklamveren kaynağın isteklere uygunluk derecesini değerlendirebilir, en etkili kelime öbeklerini ve istekleri izleyebilir, sitenin zaman aralığındaki trafiğini değerlendirebilir. İstatistiklerle, değişiklik yapabilir, maliyetleri planlayabilir ve mevcut reklam kampanyasının getirisini artırabilirsiniz.

İçeriksel reklamcılık bilmeniz gereken kusurları vardır:

  • Reklamın etkisi, kampanya süresince sürer. Reklam fonları harcanır harcanmaz, ziyaretin trafiği, SEO optimizasyonu sırasındaki uzun vadeli operasyonun aksine aynı pozisyonda olacaktır.
  • Uygunsuzluk riski geri kazanılmış fonlardır. Yanlış ayarlar, tek bir müşteriyi çekmenin maliyetinin çok yüksek olacağına yol açabilir. Tek bir alıcının ortalama kârından önemli ölçüde daha az olmalıdır.
  • Bazı faaliyet alanlarında kullanılamaması. İnternette belirli ürünler için reklam yapma yasağı, bazı ürünlerin yalnızca çevrimdışı olarak aranmasının özellikleri, bu tür kampanyalar için bağlamsal reklamcılığı etkisiz hale getirir.

Reklam Kampanyası Hazırlama

İnternette bir bağlam kullanarak bir reklam kampanyası yürütmek, ilk bakışta göründüğü gibi kolay bir işlem değildir. Doğru ayarların zorluğu olan birçok incelik ve nüanslar, içeriğe dayalı reklamcılığı bırakmaya veya kampanyanın sonuçlarını geçersiz kılmaya zorlayabilir.

İnternetteki içeriğe dayalı reklamcılığın ne olduğunu ve hangi görevleri çözdüğünü anladıktan sonra, kısa sürede olumlu sonuçlar alabilmek için nereden başlayacağımız sorusu ortaya çıkmaktadır.

Öncelikle, bir reklamla potansiyel bir müşteri elde edecek olan siteyi veya bilgi kaynağını eleştirel olarak değerlendirmeniz gerekir. Yeterli kapasiteye sahip, erişilebilir ve yüksek kalitede bilgi ile dolu mu? Arama sorgularına tam olarak cevap verecek mi? Kullanıcının gideceği sayfanın bilgisi göze çarpmayan, erişilebilir ve kullanışlı olmalıdır. Aksi halde, sayfayı tıklatarak istenen ürünü bulamıyorsanız, ziyaretçi başka bir site arayacaktır.

Bir sonraki adım, bir reklam kampanyasının nasıl yürütüleceğine karar vermektir: bağımsız olarak, bir ajansın hizmetlerini kullanın veya bir reklam toplayıcı seçin.

Reklam ajansı; doğru ayarlar, hesapların etkinleştirilmesi, gerekli yatırımların hesaplanması ve etkililiklerinin değerlendirilmesine özen gösterecektir. Aynı zamanda, reklam bütçesinde, ajans komisyonu için bir harcama kalemi için sağlanmalıdır.

Reklam toplayıcılar - Bu otomatik bir içerik yönetim sistemidir. Onların yardımı ile, özel bir eğitim olmadan bir kampanya yönetebilirsiniz. Toplayıcıları kullanırken çok önemli bir olumlu an, sorularınız ya da güçlükleriniz varsa teknik desteğe başvurma fırsatıdır.

Kendi başlarına reklam kampanyası - Bu alanda bilgi ve tecrübe yoksa bu oldukça riskli bir adımdır. Yandex.Direct ve Google AdWords ana reklam sitelerine bağımsız olarak yerleştirildiğinde doğru ayarların yapılmasına yardımcı olun, forumlarda yalnızca birçok talimat ve ipucu verebilir.

İçeriğe dayalı reklamcılığın nereye yerleştirileceğini seçmek için, hangi siteye ürününüzü yerleştirmenin daha karlı olduğunu belirlemek için, her birinin özelliklerini yönetmen olmayan (bağlamsal reklamcılıkta uzman) bir reklamverenin bakış açısına göre düşünün:

  • katılım

Arama sorgularına göre, Yandex trafiğin% 60'ını oluşturan, güvenle liderlik ediyor. Bu, bu site hakkında daha fazla bilgi aradıkları anlamına gelir, sonuç olarak, tıklama başına maliyet burada ve buna bağlı olarak içeriğe dayalı reklamcılığın maliyeti önemli ölçüde artar.

  • Kullanım kolaylığı

Yandex çok uygun değil, ancak ayarlar daha basit ve daha net.

İkinci sitenin arayüzü çok kullanışlıdır, ancak anlaşılması zordur. Bu nedenle, "aptallar" için basit bir sistem seçmek daha güvenlidir.

  • yarışma

Yandex.Direct, Yandex'in popülerliği ile ilişkili olan reklamverenler için oldukça caziptir. Bu, yüksek düzeyde rekabet yaratır.

Google AdWords ortamındaki rekabet daha küçüktür, bu siteye bir avantaj sağlayan ücretsiz nişler vardır.

  • Reklam boyutu

Google sitesi bir başlık için en fazla 25, bir reklam için ise 70 karakter sunar.

Yandex.Direct sırasıyla 33 ve 75 karakter içeriyor. Bu sitede koşullar daha iyi. Ayrıca, Google AdWords’de, reklamın iki satırlık 35 karakterden oluşması gerekir. Bu, özellikle metin uzun kelimeler içerdiğinde çok sakıncalıdır.

  • Reklamları ve analiz istatistiklerini test edin

Yandex.Direct’e Google AdWords’te yüksek seviyede yerleştirirken büyük zorluklara neden olabilirsiniz.

  • Reklam maliyeti

Yandex.Direct, 300 ruble üzerinden reklam vermeye başlayabileceğiniz zorunlu bir miktar olan 30 kopeklik bir tıklama fiyatıdır, tüm fonlar hesaba katılır, indirim ve bonuslar 1 yıllık yerleştirme tecrübesiyle sunulur.

Google AdWords - tıklama başına minimum fiyat 27 kopek, başlangıç ​​tutarı 400 ruble, bunun yalnızca% 50'si hesaba aktarılıyor, yeni başlayanlar için geçerli olan ve% 70'e kadar tasarruf etmenizi sağlayan bir indirim ve promosyon sistemi var.

Her iki sitenin de artıları ve eksileri göz önüne alındığında, aşağıdaki sonuçları çıkarabiliriz:

Google AdWords sitesi, arama trafiğine daha az dahil olmakla birlikte, reklam kampanyalarında önemli tasarruf sağlayan çekici bir rekabet düzeyine sahiptir. Kullanıcı dostu arayüzü, video ve grafik göndermek, Youtube kanalını kullanmak mümkündür. Ayarların karmaşıklığı nedeniyle, içeriksel reklamcılık alanında uzman bir kişinin rehberliğinde reklam kampanyaları yürütmek için daha uygundur.

Yandex.Direct, arama sorgularında lider konumdadır ve bu siteyi reklamverenler için umut verici kılan yüksek kaliteli ortak kaynakları vardır. Büyük rekabet, yüksek reklam maliyetini belirler. Arayüzün basitliği, ajans hizmetlerini kullanmadan etkili bir reklam kampanyası yürütmeyi mümkün kılar.

İçeriksel reklamcılıktaki uzmanlar (yöneticiler), yeni başlayanlara Yandex.Direct kullanarak bir kampanya başlatmalarını tavsiye ederken, aynı zamanda Google AdWords sitesindeki bağlamsal reklamcılığa, temellerine, sırlarına ve püf noktalarına hakim olur.

İyi bir reklam yazmak için kurallar

Reklamla çözülmesi gereken görev, potansiyel bir alıcının dikkatini çekmek. Öncelikle, Yandex.Direct ve Google AdWords’e yazma kurallarına uymalısınız. Başlık ve reklamlarda bu sayı, büyük harf ve iletişim bilgilerinin olmaması (telefon numaraları, e-posta adresleri).

Reklam sitelerinin gereksinimlerine ek olarak, aşağıdakileri göz önünde bulundurmanız gerekir:

  • Arama sorguları, reklamların sınırlarında olmalıdır. Örneğin, bir kullanıcı İnternet'te nerede bir mutfak robotu satın alınacağını ararsa, "Sipariş için çeşitli cihazlar" reklamına dikkat etmesi pek mümkün değildir. Bu kötü bir başlık örneğidir. Bu verilere dayanarak, reklamın hangi istekleri karşılaması ve oluşturması gerektiği üzerinde düşünmek gerekir.
  • Uzun, süslü ifadelerden kaçınmak gerekir. Reklamlar basit ve anlaşılır olmalıdır. Güvensizliği olan kullanıcılar, "en iyi", "en güvenilir" ve benzerlerinin mükemmel biçimlerini ifade eder. Ancak indirim, promosyon ve bonuslardan bahsetmek reklamcılık için iyi bir araçtır.
  • Reklamveren, belirli ürünlerin tanıtımının İnternet’te yasak olduğunu bilmelidir. Bu nedenle, zor durumlardan kaçınmak için, World Wide Web’de belirli ürünlerin reklamında bir uzmana danışmak daha iyidir.

İçeriksel reklamcılık ne kadar

Bir ürünü tanıtmak için ilk önce bağlamı kullanan bir reklamveren için kaygı duyulan önemli bir soru, etkili bir reklam kampanyası ne kadara mal olacak? Girişimciler, birkaç yüz ruble olan reklamcılık hizmetleri tarafından belirlenen asgari maliyetin, küçük olasılıklarla göze çarpan sonuçlar getireceğini biliyorlar.

Bağlamsal reklamcılığın benzersizliği, etkin bir reklamcılık bütçesi hesaplayabileceğiniz tek biçim olması gerçeğinde yatmaktadır. Maliyet, iki ana göstergeden etkilenir - tıklamaların maliyeti ve sayıları.

İçerik bütçesi

İçeriksel reklamcılık bu alandaki diğer alanlardan temel olarak farklıdır ve bütçenin oluşumunu etkileyen kriterler diğer medyalardan farklı olacaktır.

  1. konular

"Klasik" reklamcılık ortamını kullanarak, benzin istasyonu ağı ve bakkal aynı reklam birimini yerleştirmek için aynı fiyatı ödeyecektir. İçeriksel reklamcılıkta, yerleştirme konusu tıklama başı maliyeti etkileyecektir.

Buna göre, etkili bir reklam bütçesinin doğrudan oluşturulması, yönün özelliklerine bağlıdır: rekabet seviyesi, ürün taleplerinin sıklığı, mevsimsellik. Rekabet seviyesi yükseldikçe, ürün bu alanda ne kadar karlı olursa, tıklama o kadar pahalı olur ve reklam maliyeti de o kadar artar.

  1. konum

Рекламный бюджет в большом городе будет отличаться от проведения рекламы в среднем или малом населенном пункте. На географическую составляющую повлияют два фактора - конкуренция и интенсивность поискового трафика.

İnternetin nüfuz edebileceği ve buna bağlı olarak talep sıklığının az olduğu küçük bir şehirde, bütçedeki bir artış istenen sonuçları getirmeyecektir. Bu durumda, mevcut tüm reklam platformlarını en üst düzeye çıkarmanız ve daha geniş arama ifadeleri kullanmanız gerekir.

Büyük bir şehirde, arama trafiğinin yoğunluğu ve rekabetin yüksek olduğu, aksine verimliliği artırmak için, reklam coğrafyasının daraltılması gerekiyor.

  1. Reklamın amacı

Kullanılmış reklamcılığın amaç ve hedefleri bütçenin bir diğer bileşenidir. Satış büyümesi, ürün veya kampanya bilinirliğinin artması, coğrafyanın artması veya hedef kitlenin artması - farklı bütçeler için farklı talimatlar sunar.

Hızlı satış büyümesi görevi, en hoşgörülü hedef kitle için tıklama başına fiyatı artırarak çözülebilir. Yakın zamanda reklam fonlarının kullanılmasıyla satışlarda kısa bir süre artış olacaktır.

Hedef kitleyi genişletmek için, daha önce ilgisiz alıcıların ilgisini çeken tıklama başına maliyeti düşürebilir, reklamın coğrafyasını artırabilirsiniz. Amaçlara uzun vadede ulaşılması beklenir, bütçe fonları daha uzun süre harcanır.

  1. süre

Reklamcılık için küçük bir bütçeye sahip olmak, zaman aralığını yapay olarak genişletmek anlamsızdır. Günde veya haftada birkaç tıklama sınırlaması ayarlamak verimliliği artırmak için çalışmaz. Reklam paradan tasarruf etmek için, daha az pahalı anahtar istekleri seçmek daha iyidir.

Uzun bir reklam kampanyası için yeterli bütçeyle, bir tıklamanın maliyeti zamanla azalır, böylece yatırım yapılan fonların verimliliği artar.

İçeriksel reklamcılığın etkinliğinin belirlenmesi

Herhangi bir reklamın amacı satışları arttırmaktır. Reklam sunucularındaki istatistiksel araçlar, verimliliği hesaplamanıza olanak sağlar. Kaynakta gerçekleştirilen işlemlerle ilgili bu tür veriler Yandex.Metrica ve Google Analytics sayaçları tarafından sağlanmaktadır.

Reklam bütçesini hesaplamak ve etkinliğini değerlendirmek için çok önemli bir gösterge dönüşüm düzeyidir. Bu gösterge, kaç ziyaretçinin bir satın alma işlemi yaptığına dair bir fikir verir. Terim pratikte şu anlama gelir:% 20'lik bir dönüşüm oranı, 100 ziyaretçiden 20'sinin (her beşte bir) sipariş vereceğini göstermektedir.

Her alıcı 200 ruble getirirse, 5 ruble tıklama fiyatıyla alıcı başına reklam maliyeti 25 ruble olur.

Diğer bir önemli gösterge ise, ortalama tıklama başı maliyet ve ilgi konusu istek sayısıdır. Reklam platformları tarafından sağlanan veriler hesaplamalar için uygun olmayacaktır. Bu çok genel bir bilgidir. Bütçeyi belirlemek ve etkinliğini hesaplamak için, bir test reklam kampanyası için minimum maliyetle harcamak daha iyidir. En iyi seçenek - 2-3 reklam, her biri için 5-10 tutarında anahtar kelime seçimi ile. İfadeler çok belirsiz değil, kesin bir netlik olmadan, 3 kelimeye kadar. Test hedefi, reklam kampanyası ile aynıdır. Zaman aralığı 5-10 gündür. Böyle bir testin ortalama maliyeti 2-4 bin rubleye mal olacak.

İçeriksel reklamcılığın temellerini anlamak, stratejisini tanımlamak, bütçeyi, verimliliği hesaplamak ve bu aracı ürün tanıtımı için kullanmaya karar vermek, duruma karşı kritik bir tutum kaybetmenize gerek yoktur. Modern dünya farklı bir istikrar değil. İşe yarayan, dün kar eden, yarın yararsız olabilir. Bu nedenle, daima yanınızda olmanız, yeni yöntemlerin farkında olma ve onlardan bir şeyler öğrenme arzusu duymanız gerekir.

Loading...